2025年电子商务指南：如何开始你的跨境电子商务商务

随着2024年电子商务市场预计以超过10%的速度增长，总收入将突破5万亿美元，跨境电子商务将成为重要趋势。虽然10.4%的增长率较往年有所下降，但仍远超全球经济和零售市场的增长速度。预计2024年全球电子商务收入将增长4900亿美元。这为初学者提供了巨大的机会。

通过分析成功商家的数据，例如在eBay上找到Direct Lighting这样每月收入超过13万英镑的店铺，你可以更有针对性地选择产品和市场。结合数据驱动的工具和实际案例研究，为2025年的跨境之路奠定坚实基础。

希望这篇文章能成为任何想要开始电子商务业务的人的基本指南。目前，电子商务被认为是网上赚钱的最佳方式之一，无论是初学者还是经验丰富的企业家，都能通过电子商务开启自己的成功之路。本文将帮助你了解一些初步的步骤，包括必要的思维方式和实际操作技巧，助你踏上电子商务之旅。

什么是电子商务？

电子商务，简单来说，就是在网上做生意。商业的本质是用商品或服务换取金钱，而电子商务则是在互联网上实现这一点。它不仅仅是简单的买卖，而是建立一个完整的企业，通过线上渠道将实体产品或服务销售给目标客户。

例如，你可以通过电子商务平台销售实体商品，如服装、电子产品，甚至是手工艺品，也可以提供数字产品或服务，如在线课程或软件订阅。无论销售什么产品，核心理念是通过网络接触到更多潜在客户，并通过高效的方式满足他们的需求。

选择电子商务平台：电商平台与独立站的对比

在电子商务领域，主要有三种平台供选择：eBay、Shoppaas和Amazon。eBay和Amazon是市场平台，而Shoppaas则是独立站建站平台。这种差异将直接影响你的业务方向。在选择初始平台时，你需要考虑一个关键问题：如何吸引客户。当你选择eBay或Amazon这样已经建立了客户群的市场平台时，你不必担心流量问题，因为这些平台每天、每周、每月都有大量活跃用户。然而，如果你决定建立自己的独立站，如Shoppaas，则需要花费更多精力获取流量。

在市场上销售有什么好处？

在第三方市场上销售有很多优势。了解为什么许多卖家选择这种方式。

上手和维护都很方便

在线市场可以简化电子商务，尤其是对于新卖家而言。基础设施已经存在，因此可以节省零售商从头开始构建网站的时间和麻烦。

在线市场不属于任何个人卖家所有，因此交易和付款由市场本身处理。卖家的体验涉及几个步骤来添加和修改产品列表。

已经有很多游客在那里购物

市场是成熟且高度可信的网站。人们乐意在市场上购物，并且习惯于去那里而不是到其他地方寻找产品。

由于许多市场已经家喻户晓，因此有数百万购物者正在寻找像您这样的产品。将您的产品展示在潜在客户面前并不需要付出太多努力。

在市场上销售有哪些缺点？

虽然这看起来像是简单的选择，但使用第三方网站在线销售产品也有一些缺点。

同一网站上有多个竞争品牌

尽管您的产品独一无二，但市场上有许多类似的产品在争夺您的潜在客户的注意力。在拥挤的市场中，您的产品不一定能脱颖而出。

更有甚者，您的竞争对手可能会瞄准访问您列表的购物者，并在您的页面上投放其产品的广告。根据您产品类别的竞争激烈程度，您可能无法获得您希望实现的曝光率或轻松销售。

购买您产品的人可能永远不会意识到您的存在

许多在市场上购物的人都认为他们是从该市场上购买的（即使他们购买的是您的产品）。客户下次再次购买时会记住这个市场，而不是您的品牌。在大多数市场上，重点不是卖家，而是产品。

针对单个品牌的定制服务很少，甚至根本没有。这使得建立品牌知名度和认知度以及最终使您的业务脱颖而出变得极其困难。

你无法建立一个客户名单来在未来进行营销

由于市场充当第三方角色，因此不允许卖家与网站外的买家沟通（但是，市场将来可以再次联系您的客户）。这意味着您无法向客户发送未来的促销信息、新产品公告，或者只是提醒他们您的产品存在是为了推动未来的销售。

实际情况是，留住现有客户比获得新客户要容易得多（而且成本更低）。如果不建立客户名单，您就只能依靠新销售；您无法利用过去的购买者。

模仿成功的策略：从竞争对手中学习

当你决定进入任何平台时，首先要深入了解所选平台上的成功卖家或公司，特别是那些销售与你未来产品类似的商家。观察他们是如何打造品牌、列出商品以及选择库存的，从他们的成功中找到可以借鉴的元素。虽然不提倡抄袭，但你可以复制他们的产品策略，研究他们的销售方式，以此建立属于自己的电子商务商店。

示例分析：Amazon的成功案例

在亚马逊 ，我偶然发现了这家商店， 他们叫 igloo meal prep， 他们在这里销售的物品类型， 比如说，我对销售这些食物储存容器感兴趣，要做的第一件事就是 仔细 检查他们是否真的在 赚钱，所以我要做的就是点击 他们的任何一件商品，最好是 评论最多的商品，点击Jungle Scout扩展工具，，Jungle Scout 是一个亚马逊产品研究工具， 它可以帮助你 在寻找 最佳销售产品和正确产品时进行各种不同的研究 正如 你所看到的，他们可以向我展示， 通过这一件商品，卖家可以免费赚取 60,000 英镑想象一下，如果 我现在仔细检查他们销售的所有其他商品， 他们可能会 通过销售这些食品储存容器在亚马逊上赚到 10 多万美元， 作为一个初学者，想要 建立一个全新的商店，可以尝试建立 类似的品牌商店，而不是完全相同的品牌，而是建立自己的公司，但要用这个作为灵感。

示例分析：eBay的成功案例

在eBay上，同样可以使用类似的方法。例如，一个名为Direct Lighting的店铺专注于销售灯泡等照明产品。他们已经售出了超过210万件商品。复制他们的用户名， 然后我会去 Zeek Analytics，这是一个 专门为 eBay 提供的eBay， 然后从那里我将能够 看到这个 eBay 卖家赚了，在过去 30 天内， 他们已经能够销售 价值超过 13 万英镑的商品， 大约是 15 万英镑，我们可以参考开一家卖 灯泡的商店 这意味着我可能每月能赚到 他们收入的一小部分， 甚至可能是两万英镑， 也可能是三万英镑 使用Zeek Analytics等工具，可以分析他们过去30天的销售数据，发现其月收入可能达到13万到15万英镑。这表明这是一个有利可图的市场，你可以根据他们的成功经验，创建自己的照明产品商店。通过学习这些成功案例，你能够更快地进入市场，建立自己的电子商务业务。

通过以上分析，2025年的电子商务市场仍然为新手和经验丰富的企业家提供了巨大的机会。了解电子商务的核心概念，选择适合的平台，并从成功卖家的案例中学习，你可以迅速进入跨境电子商务市场，创造属于自己的成功故事。希望这篇文章能成为任何想要开始电子商务业务的人的基本指南。