2023/05/12跨境电商出海早知道

从社交到购物：TikTok计划推出自营电商平台

TikTok电商计划推出自营模式，并于今年6月在美国全面开放小店，但也有报道称其在美本土招商不顺。TikTok Shop现已在东南亚六国、英国和美国站点开放，但仍处于早期测试阶段，对本土商家的入驻审核和风控较为严格。TikTok电商拟通过邀请更多商家加入，扩大在美国的测试。该电商分为闭环和半闭环模式，前者可在应用内完成购买流程，后者仍需跳转到站外购买。虽然美国是全球最大的消费市场之一，但TikTok电商的重心将更侧重于本地运营商家和类自营这一新模式。此外，TikTok电商在美国市场竞争激烈，需要在规模和质量方面兼顾前进。

亚马逊加强卖家管理，要求销售情况优秀者信息核实

亚马逊出台新规，对销售情况较好的第三方卖家进行信息核实，要求卖家每年进行一次信息核验。这一新规的合理性和合法性，来自于美国最新的《消费者告知法》，该法律将于2023年6月27日生效。销量连续12月达到（或超过）200件，且交易总额超过5000美元，这一标准不高，大部分正常经营且能养活自己的卖家，基本会达到这个要求。对于手头上有几个乃至十几个精品店铺的卖家来说，并不会带来太大的压力，因为他们的店铺注册资料，基本比较“干净”，容易找到注册公司法人配合验证。然而，对于早年批量注册、手头上有几十个甚至几百个店铺的卖家，一年一度的审核将大大提高店铺的风险，也将提高了维持店铺的成本。这一审查，对于持有多账号的卖家而言，必然会面临更高的成本。卖家应该仔细遵守规定，对于卖家自身而言，如果不能通过审核，将会损失很大。

中国品牌千人观：如何定制你的形象来触达和吸引每一个人

中国品牌在海外市场打造品牌形象需要注意许多方面，在消费者个性化需求日益增强的时代，品牌与消费者的“一对一关系”显得越来越重要。这种关系基于消费者的个人成长经历和价值观，因此建立的关系是独特而个性化的，从而对品牌的形象和口碑产生了很大影响。品牌需要通过提供积极的情绪价值来维护与消费者之间的关系，形象更随意、因人而异。在这个时代，品牌建立“一对一关系”的方式多种多样，可以通过KOL、联盟营销、产品包装、优惠券、促销、短视频等形式来触发消费者喜爱的直接诱因。同时，强化消费者的个性化体验需要品牌提供更丰富、更多元、更个性化的内容，从产品、合作伙伴营销、Gen Z消费理念、品牌土著化等方面入手，通过全面打造健全、健康的出海品牌，与海外消费者建立“一对一”长期关系。